社員インタビュー
INTERVIEW
なぜQuasarを選び、どのように成長しているのか。
DX領域の採用支援に向き合うメンバーのリアルな声を紹介します。
「仕組み」を捨て、自らの「力」で勝負する。
キーエンス出身者が、ITエージェントの「不確実性」に惹かれた理由
プロフィール
Senior Consultant
- 吉村 眞次郎さん
- Shinjiro Yoshimura
同志社大学を卒業後、新卒で株式会社キーエンスへ。法人営業として最短期間での目標達成やMVP受賞を果たす。その後、盤石な組織体制から一転、自らの介在価値を求めてQuasarへ参画。前職で磨き上げた深層的な関係構築スキルを軸に、現在は大手企業のIT・DX領域における採用戦略を力強く牽引している。
インタビュー[01]
Q.1なぜ、完成された「キーエンス」を去ったのか
- ――キーエンスといえば、営業としてこれ以上ない環境のようにも思えます。なぜ転職を考えたのでしょうか？
- 吉村：
仰る通り、キーエンスは今でも最高の企業だと思っています。ただ、良くも悪くも「仕組み」が完璧すぎたんです。誰が、いつ、どこで、何を話せば売れるのか。そのプロセスが芸術的なまでに完成されていました。
- ――その「完璧さ」が、吉村さんには物足りなかったと。
- 吉村：
そうですね。仕組みを愚直にやり切る力は身につきましたが、「自分だからこそ出せた付加価値」を実感しにくい部分もありました。もっと正解のない、自分の力がダイレクトに成果を左右する「変数の多い環境」で勝負したい。そう考えたのがきっかけです。
Q.2「自由」の裏側にある、プロとしての規律
- ――Quasarに入社して、働き方のギャップはありましたか？
- 吉村：
一番驚いたのは、代表の加藤から「お昼休憩は好きな時に行っていいよ」と言われたことですね（笑）。分刻みで行動を管理されていた前職からすると衝撃でした。
- ――それは単に「楽になった」ということでしょうか？
- 吉村：
いえ、むしろ逆です。Quasarでの自由は、「成果を出すためにリソースをどう最適配分するか」を自分で設計せよ、という性善説に則った無言の要求。出社時間もリモートの活用も、個人に委ねられています。この「自分で考えることができる要素の多さ」こそが、私にとっては最大の魅力でした。
Q.3未経験から「圧倒的な企業理解」をどう築いたか
- ――人材エージェントとして、企業の情報を驚くほど深く取られていますよね。その「解像度の高さ」はどうやって担保しているのですか？
- 吉村：
属人的なセンスに頼らず、2つのプロセスを徹底しています。
一つは、代表・加藤の商談への「徹底した同席と意図の言語化」です。入社直後から、加藤の面談や商談に多く同席し、単に横で聞くのではなく、「なぜ今、その質問を投げたのか」という意図をすべて商談後に擦り合わせました。一流の思考の「型」を、自分に叩き込む作業です。
他の社員インタビュー[02]
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