社員インタビュー
INTERVIEW
なぜQuasarを選び、どのように成長しているのか。
DX領域の採用支援に向き合うメンバーのリアルな声を紹介します。
1年間、成果ゼロ。
それでも会社が私を見捨てなかった理由。
「解像度」という武器と、泥臭く青い仲間の絆。
プロフィール
Senior Consultant
- 小椋 功樹さん
- Koki Ogura
新卒で銀行に入社し、個人営業に従事。2023年、未経験でQuasar（当時Goods-N）に参画。入社後1年間、目に見える成果が出ない苦境を経験するも、現在は「圧倒的解像度」を武器に急成長を遂げている。
インタビュー[01]
Q.1「お願い営業」が通用しない、本質的な価値提供の難しさ
- ――小椋さんは銀行の個人営業から転身されましたが、人材エージェントという仕事にどのような洗礼を受けましたか？
- 小椋：
正直に言えば、銀行時代の営業スタイルが全く通用しなかったことです。銀行では「お願いセールス」や、これまでの関係値だけで契約をいただける場面もありました。しかし、人材紹介は違います。候補者の人生がかかっていますから、本人の希望に合わなければ、どれだけ頭を下げても入社には至りません。
- ――「本当に必要とされるものを届けているのか」という葛藤があったのですね。
- 小椋：
はい。さらにIT領域の専門知識も皆無でした。SIerとコンサルの違いすらわからない。商談で顧客の話を聞いてもその場では理解が追いつかない。上司や同僚に質問しながら業務を進める日々でした。
また、競合エージェントがひしめく中で、「自分から受けてもらう理由」を作れず、暗闇の中を走っている感覚でした。
Q.2入社1年、成果はゼロ。「諦めたほうがいい」という声。
- ――実は、入社してから1年ほどは、全く結果が出ない時期が続いたとお聞きしました。
- 小椋：
本当に、苦しかったです（笑）。半年を過ぎたあたりから、「自分は向いていないんじゃないか」と毎日自分を疑っていました。給料だけを払い続けさせている会社に対して、申し訳なさと情けなさで潰れそうでした。
- ――その時、社内ではどのような動きがあったのでしょうか？
- 福山（現経営企画／当時マネージャー）：
正直に明かすと、当時の経営陣の一部からは「小椋さんはもう厳しいのではないか」という意見も出ていました。ビジネスとして判断すれば、そうなるのも無理はない。でも、僕は彼が誰よりも不器用ながら、諦めずもがいているのを知っていました。だから、当時のチームは別でしたが、無理を言って自分のチームに引き入れたんです。「僕が全責任を取ります。僕に面倒を見させてください」と。
小椋：
その福山さんの言葉、そして教育担当として僕に付きっきりで指導してくれた吉村さんの存在が、僕のすべてを変えました。
Q.3「解像度を上げる」というたった一つの転機
他の社員インタビュー[02]
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